为深入贯彻公司2023年经营目标、营销策略及相关政策，明确2023年营销重点工作目标及实施计划，快速推进恩卓润、恩明润两款创新药医保国谈后的医院准入工作，确保公司2023年经营指标的落地实施， 2月16日-18日，北京远大九和药业有限公司在北京召开了以“新市场 新征程”为主题的2023年营销工作会议。

公司董事长兼总经理沈芳玲，常务副总经理朱松伟率领高层管理团队出席会议。公司部门经理级以上、医院事业部地区经理级以上人员、OTC事业部主管级以上人员、商务部、市场部、医学部、风险合规部、客户服务部、营销行政部等共计240余人参加了会议。

会议在雄壮的《远大之歌》中拉开了帷幕。

常务副总经理朱松伟作开场致辞，朱总以“新市场 新征程”为主题，从六个方面对公司现阶段的工作做了具体要求：：一是解放思想，抓住后疫情时代新机遇。二是牢记目标，努力实现自我价值。三是聚焦重点，持续关注终端开发与重点客户管理。四是提质增效，注重投入与产出。五是下沉一线，管理干部躬身入局。六是重视合规，提高红线意识。

医学总监肖莉、研发总监聂红梅、市场总监刘丽萍、风险合规总监刘育维、营销总监王艳军、商务部高级经理梅凯、人力资源部经理刘晓霞分别就医学策略、产品管线建设、市场策略、营销合规、销售政策激励、渠道建设、干部管理与人才发展做主题报告。参会人员对报告进行研讨交流，进一步明晰经营发展思路，凝聚全员发展共识。

为进一步动员公司上下把心思凝聚到推动发展上来，全力以赴完成各项目标任务，常务副总经理朱松伟代表公司与医院事业一部总监王艳军、医院事业二部总监李冰、医院事业三部总监王光奎、OTC事业部总监曹文军分别签订了2023年度目标责任书。

上午会议的最后一个环节是2022年营销团队优秀表彰环节，公司向获得2022年优秀员工奖、销售突破奖、优秀团队奖和总经理特别奖的员工颁发了奖杯和证书，表彰他们2022年在各自工作岗位上做出的突出贡献。

下午设立了医院事业部和OTC事业部两个分会场，两个事业部的管理人员分别对所在事业部2023年的工作指标进行分解，对重点工作计划的落实进行了具体安排，确保公司2023年销售目标的实现。

第一天会议结束前，公司董事长兼总经理沈芳玲发表讲话。沈总指出，2022年对公司来讲，是意义非凡的一年。这一年，我们全面实现了自营化转型，恩明润和恩卓润两款一类创新药成功上市标志着公司进入了一个全新的市场，面对一个全新的未来。沈总在充分肯定公司2022年各项工作取得成绩的同时对营销团队2023年新产品推广工作提出要求：一、对品种的挚爱；二、对品种的专业理解；三、创新产品销售的关键点的把控；四、执行落地。沈总要求全员统一思想，站在集团呼吸及重症抗感染事业群发展的高度根据公司战略统筹全局，打造气道慢病全周期管理产品集群和重症抗感染产品管线。

2月17日，OTC事业部举办了《新时期以标杆连锁打造拉动销量增长》的专题培训，专业的培训讲师从新时期KA连锁合作的新变化、KA连锁标杆打造及连锁谈判技巧等方面，为OTC事业部的人员带来了一场生动的线下培训。

医院事业部举办了创新产品医院准入的专题培训。集团区域准入高级业务经理陈玫以《国谈药品双通道、门慢特政策分享》为主题、从理论出发，结合医院准入经验，帮助大家系统提升了实战能力。商务部经理尹波的《商业准入政策分享》、事业一部地区经理王玉华的《共心筑未来——市场准入的体会》与参会者进行了成功经验分享和交流。外聘资深讲师胡老师为大家带来了《赢在准入-助力业务高质量发展》的专题讲座，从准入形式、准入四要素、关键环节等深入浅出地为大家阐释了创新产品医院准入过程中的关键要素。

2月18日，医院事业部“新起点 新征程”——恩明润、恩卓润2023目标落地会在公司第二会议室举行。参会人员从总结2022年创新产品推广经验开始，对2023年创新产品在区域内的市场布局、医院准入安排、学术推广策略执行等方面做了详细汇报。

会议最后，沈总对三天的会议成果给予充分肯定，要求全体员工要对企业和产品的实力充分认同和自信，明确我们是远大医药呼吸及重症事业集群团队的定位，未来呼吸类的创新产品将源源不断的进入我们的产品管线，新产品的市场推广是销售团队必须具备的基本能力，我们作为集团呼吸及重症事业群的销售团队，唯有不负使命，擅于做复杂的事，兑现业绩承诺，才能体现个人及团队价值。

为期三天的营销工作会议已经圆满落幕，但属于我们的征程才刚刚开始。路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。在新市场、新征程上，无论前行的路上有多少高山大河，我们都将坚定不移地跨越过去，我们也一定能成功地跨越过去！

图文：孟祥姗    刘晓霞

审核：黄以春