春分过后，新绿正拂塞北江南。

随着公司两款哮喘领域创新治疗药物——恩卓润（茚达格莫吸入粉雾剂II）、恩明润（茚达特罗莫米松吸入粉雾剂II、III）通过医保国谈，远大九和已经进入发展新阶段。面对新市场、新征程，在不确定的经济环境中，通过自身的不断进化，做好客户管理及市场准入是重中之重。为夯实基础，整体提升营销团队客户管理业务水平，提升双恩市场准入能力，2023年3月25日，远大九和医院事业一部组织开展北京区域培训，来自北京一大区、二大区近50余名营销人员齐聚密云云湖度假村，开启了一场自我提升的学习之旅。

本次培训由旨在提高销售人员双恩产品科室会演讲技能的“向阳屯”项目切入，首先通过人力资源部培训师周成芳老师的切诺&双恩客户管理方法（CRM）展开， 系统为大家讲解了2023年切诺调整后的客户分级方法以及双恩产品院外销售阶段的客户筛选方法，并对一线销售人员目标客户的拜访进行了统一。其次，人力资源部院培训经理白鹭老师的“市场准入秘籍研习会——临床提单那些事”则是公司2月销售管理会的延续。本次的培训内容针对北京市场准入过程中头部医院较多的实际情况，从“核心医院准入提单”这一进药的关键瓶颈展开讨论，经梳理后形成了“政策关、个人关、客户关、资源关、信息关”五关23点的具体行动内容，课程中学员们热烈互动，积极分享，实现了加深学员对医院准入提单方法的理解的目标。 

天将化雨舒清景，萌动生机待绿田。春天，是播种的好时节，在集团呼吸与危重症事业群内，在远大九和的辛勤浇灌下，我们脚踩厚土，身怀绝技，未来的日子，何愁不五谷丰登！