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以战立发展 沙场秋点兵
远大九和药业开展地区经理一阶培训
培训背景
为帮助地区经理更好的理解和掌握区域业务的相关知识，提升辅导技能，打造高绩效团队，8月24日至9月8日，北京远大九和药业有限公司组织了医院事业部地区经理一阶培训。为了保证培训效果，本次培训分三批进行，来自医院事业一部、二部的地区经理共计80余人参加了本次培训。
培训内容
本期培训课程为《区域业务管理》和《实地辅导》。培训部经理白鹭老师利用多年的学术知识、医药销售、管理及培训经验，为大家阐述了区域业务管理的本质，实地辅导的标准流程及关键步骤等。通过生动讲解，案例的详细分析，小组的讨论PK，给学员们带来了深刻的启发。
《区域业务管理》
资源的合理匹配推动目标的达成
PEST分析----PEST对双恩销售的影响进行量化
任务环境分析----“客户管理”的管理方案
数据分析----“magic data”
标准的计划需要符合5W2H
《实地辅导》
“人力资源提升的重要性”----授人以鱼不如授人以渔
《实地辅导》的四个流程及每个流程所包含的具体内容
Role-play演练
《探询话术1.0》
培训跟进
01
当下环境下，根据培训内容充分进行数据分析，找到行动方向和生意机会进行有效的资源分配。
02
客户管理、潜力评估复盘，形成符合5W2H的计划。
03
完善产品知识、销售技巧等内容的掌握，为有效的辅导打下基础。
学员反馈
#1
“能提高工作效率，提高对代表的辅导能力，提高对区域的整体规划能力。对于刚刚角色转换的我来说，辅导这块的内容特别好，演练的事例都是工作中真实遇到的。”
“符合管理需求，进一步丰富了管理经验和技巧。针对实际工作的管理内容，讲解比较容易消化。”
#2
#3
“通过学习获得了各种技巧和配套管理工具，帮助我更好地进行分析和预估、提升我的管理能力和业绩。”
这是一次厉兵秣马，为战育人的培训，作为远大九和药业的一线管理者，也是公司战略目标的实施者，地区经理的管理能力可以体现出一个企业的竞争力。地区经理的培养与提升是一个长期且宏大的工程，未来，公司将持续推进一线管理者的能力提升项目，为一线管理者赋能，为公司的持续高质量发展奠定雄厚的基础。
图文：孟祥姗
审核：白 鹭
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