为进一步提高业务人员专业水平，打造一支专业化、高素质的人才队伍，助力经营指标顺利达成，医院事业二部联合市场部进行“砺剑磨刀 提升内功---事业二部销售能力升级”活动。

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本次活动从9月开始，对二部区域内全员进行了产品知识培训。从双恩、切诺的产品知识、疾病概述、临床诊疗、推广策略等方面全方位学习和系统性梳理，通过笔试、PPT演练等方式进行考核。初赛以大区为单位，每个区域自行开展学习，由大区经理、区域产品经理担任评委，经过评分细则和笔试成绩按总分数排名选拔出优秀选手进入复赛。9月22日-23日，18省区400多人中推选出的56名代表和26名地区经理在武汉和福州两个赛区完成复赛，在销售总监李冰、学术推广总监仇梁和HRBP陈贵斌的现场督导下，脱颖而出28名代表和14名地区经理，金秋十月，决赛北京。

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李冰做出阶段总结：为应对多变的市场需求，积极迎接新产品新市场新动态，优先解决销售端对产品知识了解的迫切需要，大家要不断增强自身学术能力和水平，形成训考结合制度；学术活动暂缓执行的时期更要持续性关注销售变化，要及时、按要求进行复盘，优化销售过程，提高销售业绩。

专业化、学术化的推广是临床工作的必要手段，是院线产品持续稳定增长的保障，通过精准的学术推广与双向互动，深入了解临床医生的用药需求，营销人员能将药品信息有效传达到目标医生，从而最终助力营销目标达成。