随着自营团队组建、营销团队人员激增，营销管理能力提升迫在眉睫。此次培训不仅是医院事业三部管理人才培养项目，也是北京远大九和2022年四个专业类人才培养项目启动的第一个项目，充分显示了远大九和对营销团队人才培养的重视程度。

远大九和人力资源部本着“更好地培养专业人才，夯实基础管理，扩宽视野与格局，充实中坚力量，助推企业战略目标达成”的宗旨，计划在2022年度针对自营管理团队开展不少于8场培训，课程涉及《区域业务管理（DBM）》、《实地辅导（FC）》等课程，为打造出一批具备“做好业务、带好团队、学好知识、管好风险”能力的自营管理团队。

参加本次培训的11名学员，课上紧跟白鹭老师设计的课程节奏，通过“小组组建、规则制定、标准学习、经验交流、课题研讨、PPT展示”等模块的实践，学员们表示本次培训“专业、系统、全面，可指导代表实际操作。因代表的专业化能力差异较大，落地执行时部分代表学习、理解、消化可能需要时间。” 培训不仅提高了区域业务规划能力，同时明确和统一了SWOT分析工具的内容和使用关键事项，深入讨论了处方率-客单价-挖掘度-客户分级等概念，更输出了部分区域业务汇报成果。