12月9日-10日，远大九和人力资源部组织开展了《实现区域从优秀销售到卓越管理的跨越》培训。本次培训特邀具有临床医学专业教育背景，长江商学院EMBA，北京奥博通创始人、首席顾问刘洋老师，围绕区域业务管理能力提升，为药学事业中心中高层管理人员进行授课。远大九和医院事业一部营销总监王艳军、远大九和医院事业二部销售总监李冰、人力资源部总监黄以春出席培训，来自医院事业部、医学部、市场部、商务部等近50名中高层管理人员参加培训。

本次培训为药学事业中心中高层管理人员提供了专业化、学术化推广形势下的区域管理新思路并通过【面向市场，转变观念，转换角色】、【认知下属，管理下属，发展团队】、【认知市场，诊断销售，做大生意】、【确立目标，配置资源，有效落地】、【沟通下属，激励下属，强化动力】、【依据目标，组织活动，促进销售】六大模块，与 “实战案例场景”再现相结合，提升了药学事业中心中高层管理人员的领导力和管理能力。学员们根据具体案例实际情况展开交流、探讨，挖掘案例中团队管理存在的问题，群策群力，碰撞出了持续有效的解决措施，并参考销售数据寻找业绩提升的其他可为点。

12月10日晚，利用本次培训的机会，医院事业部组织开展了2023年下半年反思总结活动。从思想文化“大学习”到反面案例“大讨论”，从团队管理“大反思”到百日攻坚“大追赶”，大区经理们通过本次反思总结活动，直面自己的得失，以360度自我审视，对工作方面的经验教训进行回顾检视，深刻剖析工作中的教训和弯路，达到了收获成长和进步的初心目的。

12月11日-12日，医院事业部2023年业务总结会在公司第二会议室举行。远大九和总经理、董事长沈芳玲，常务副总经理朱松伟，医院事业一部营销总监王艳军，市场总监刘丽萍、总经理助理刘旋出席会议。

会上，大区经理们分别汇报了各自区域年度营销指标完成情况，就2023年产品推广及销售达成情况进行深入剖析和反思，并针对各区域管理过程中存在的问题和短板进行了深入分析，明确了所需的支持与规划，为下一步工作的开展提出应对思路和措施。同时，围绕2024年双恩销售目标在团队组建、销售策略制定及市场活动支持方面进行了细致周密的探讨，形成明确的工作计划和管理共识。

上下同欲者胜，风雨同舟者兴。参加本次培训人员表示，要持续将所学转化为工作新动能，用管理赋能发展，以更广的视野、更高的定位来谋划管理新思路、新举措，真正把学习成果转变为卓越的领导力、高效的执行力和可持续的创新力，为公司高质量发展提供坚实支撑。

图文：孟祥姗

审核：刘晓霞