破局焕新 逐光前行

为全面贯彻落实2025年公司双恩产品（恩卓润、恩明润）营销战略，凝聚团队共识，北京远大九和药业于2月14日-15日在厂区第二会议室召开2025年恩卓润、恩明润营销工作会议。公司董事长、总经理沈芳玲，呼吸与危重症事业群营销负责人王艳军，市场总监田笑霞，人力资源总监黄以春，双恩事业一部负责人李雄辉、事业二部负责人于龙飞、全国双恩专职团队地区经理级以上人员、市场部、KA准入部及相关职能部门负责人等近百人参会，共谋破局新篇。

会议以“破局焕新，逐光万里”为主题，呼吸与危重症事业群营销负责人王艳军做开场致辞。王艳军强调，双恩产品是公司未来增长的核心引擎，2025年需深耕医院市场，通过精准覆盖与资源整合实现销量突破。同时，加速推动医院准入与市场覆盖，构建差异化竞争优势，以高效执行实现战略破局。

会议围绕战略落地展开，各主讲人分别从政策合规、人才效能、医学支持及市场布局四大维度进行战略解码，提出关键举措：

•合规框架优化：强化政策合规管理，确保市场推广高效稳健；

•人才梯队建设：完善人才培养体系，提升团队专业能力；

•医学价值转化：深化临床数据应用，增强产品学术竞争力；

•竞争策略升级：聚焦差异化路径，抢占细分市场高地。

通过系统性支撑举措，为双恩产品的推广与上量奠定坚实基础。

六大区域团队通过策略PK与情景演练，展现差异化营销方案：

•华南大区以“双恩之火，燎原华南”拉开序幕，聚焦区域资源联动；

•华北大区“赢战呼吸”方案精准切入呼吸领域细分市场，凸显资源整合能力；

•华西大区通过角色扮演，生动演绎“恩卓润降级治疗”的临床推广路径；

•华东、华中及华东二大区分别以“明知卓选”“华中崛起”“乘风破浪”为主题，呈现多元市场打法，展现团队创新活力。

公司董事长、总经理沈芳玲对2024年公司在复杂市场环境下达成经营目标表示充分肯定，并对2025年双恩团队提出三大核心要求：

居安思危：在企业发展稳定期保持前瞻性思考与策略性布局，主动应对挑战，抢抓市场机遇；

创新驱动：紧跟集团战略部署，加速双恩产品策略升级与业务拓展，持续提升核心竞争力；

人才建设：坚持“人才是第一资源”，通过“外部招聘+内部培养”双轨机制，打造一支与远大价值观高度契合、具备高效执行力的精锐团队。

本次会议以战略共识凝聚团队战力，以实战推演淬炼市场锋芒。2025年，北京远大九和药业将以创新为刃、执行为盾，在双恩产品的星辰大海中逐光万里，谱写高质量发展新篇章！