为深入贯彻“以战立发展”的核心管理思想，在各级管理干部中培养强烈的好战欲望和战之能胜的勇气、能力、胆识，努力在发展中解决问题，在“战”中求得企业规模化效应，通过阶段性的对过去的工作进行复盘和推演，反思和总结，统一思想，深耕易耨，确保年度经营目标和2025战略规划的实现。2021年7月23日，北京远大九和药业有限公司召开了以“牢记使命，思战谋战”为主题的2021年度中期经营分析会。

出席此次会议的有北京远大九和董事长兼总经理沈芳玲女士、公司全体中高层管理人员及部分青年骨干员工代表共计70余人。同时本次会议非常荣幸地邀请到远大医药（中国）有限公司总裁唐纬坤博士、副总裁兼首席医学官史琳博士、副总裁姚伟女士、副总裁张建国先生等集团领导莅临现场指导工作。集团综合运营总监黄海燕女士、市场准入中心副总经理石初晶先生及人力资源中心招聘总监熊英女士也受邀参加了会议。

会议由公司常务副总经理朱松伟主持，朱总首先代表沈总对北京远大九和2021上半年主要经营情况进行汇报，通过对各项经营指标完成情况的分析，指出公司现在面临的挑战，要求公司各部门管理者和员工，要永远牢记我们的目标和使命。

随后，总经理助理兼医学总监肖莉、医学部骨干郭旭东、研发中心孔静博士、营销总监王艳军、医院事业二部总监李冰、医院事业三部总监张贝贝、质量总监田立娟、OTC事业部总监曹文军、基层事业部总监王光奎、商务部总监陶华胜、制剂车间主任王思齐、人力资源总监黄以春、财务总监雷辉杰依次对所负责板块工作进行汇报。

在医学部和研发中心的汇报过程中，史琳博士在现场都给予了提纲挈领的点评和高度专业的建议。

各板块报告结束后，沈总做了关于“牢记使命、思战谋战”的主题发言。沈总指出“战”的本质，短期战的是业绩，中期战的是持续发展，长期战的是使命和担当。九和的文化基因是以业绩为导向，包含忠诚、朴实、勤奋和创新的文化。现阶段围绕创新，包括技术、研发、管理等方面亟待提升。下半年在确保实现年度经营目标的同时要重点关注流程再造、团队建设及有效沟通这三件事。

在听取完公司整体的工作汇报后，莅临会场的几位集团领导发表讲话，对公司当前的工作给予充分肯定，同时对公司今后的工作提出了明确要求。

建国总首先表示参与本次会议看到了九和的三个“新”，即新面孔、新业务和新思路。面对内、外部经营环境的剧烈变化，九和人要解放思想、转换方式、以始为终，做好信心、基础、人才等方面的积累，咬住年度经营目标和五年规划目标。同时提出“三个加强”的工作要求，即加强思想及文化建设；加强中高级干部管理；加强合规审计监察等职能建设。

姚总在讲话中引用孙子兵法中的五事之一“法”，强调组织管理中制度与流程的重要性。就转型与破局提出三点建议，一是加强自身学习；二是建立自己的专家团队；三是擅于利用中介机构找到最佳方案。同时姚总还就销售团队有节制的扩张、人均产出与营利能力动态评价、强化业绩考核等方面给予具体指导建议。

会议最后，远大医药总裁唐纬坤博士做了重要讲话。唐总首先言传身教，与九和的年轻干部和青年骨干员工代表分享了作为远大子弟兵应该如何思考和自我提升，同时作为远大的各级领导应该如何培养我们的子弟兵，如何在德与行上点拨、塑造和成就我们的子弟兵。

随后唐总从桉柠蒎业绩增长点的挖掘、营销模式的转变、医保对接等方面提出三点重要的工作要求：

一、关于业务增长点的挖掘，我们的核心产品桉柠蒎的“天下”还远没有打完，或许我们心中的天下就是我们最大的局限。做大桉柠蒎的市场需要持续挖掘需求，医学、市场及销售团队要格外敏感，关注医生、患者的痛点，要不断的开发和挑战临床适应症，通过顶级专家获得有价值的数据，将临床需求进一步明确的摆在医生和患者面前。医药环境及市场竞争日趋严峻，我们要提前布局更多的武器和策略，不能被自己的思想束缚，第一名没有什么了不起的，要看我们距离第二名的差距是多少。

二、九和的现有考核制度要形成体系，自营团队要形成实质性的销售提升，生产质量系统也要思考如何与增量考核挂钩。应围绕增长制定考核，建立既能激励动力、又能服务业绩增长和质量提升的考核机制。

三、九和营销模式的转型应该有更多的思考，由学术推广转向医学推广，营销团队应该了解上市后的临床路径及批件，建立区域PI专家库，为专业化医学推广做好充足的准备。

此次2021年度中期经营分析会既是对2021年中期工作的总结分析，更是在当前新医改环境和新冠疫情持续影响下，如何确保实现年度经营目标和2025战略规划的一次反思总结大会。实现2025战略规划，我们不仅需要有“牢记使命”的信念和魄力，更需要有“思战谋战”的智慧和勇气，相信公司全体员工通过此次会议有所感、有所悟、更有所行，为确保公司2025战略规划的实现努力奋斗！